El creador de demanda: Metodología Transelling. El arte y la ciencia de la Venta Provocativa. (Spanish Edition)

La venta corporativa ha cambiado radicalmente y muchos equipos comerciales siguen operando con lógicas que ya no responden al mercado actual ni al nuevo perfil del comprador empresarial. El resultado es visible: ciclos más largos, menos cierres, escasa diferenciación y vendedores bajo una presión creciente, mientras los clientes compran de otra manera y la tecnología redefine las reglas del juego. En Latinoamérica, además, los métodos de venta importados rara vez alcanzan.Para este contexto, El creador de demanda propone un cambio de paradigma: dejar atrás la venta consultiva tradicional orientada a capturar demanda para avanzar hacia una venta provocativa capaz de crearla.Enrique Maldini —creador de Transelling— reúne más de cuarenta años de experiencia y el trabajo con 18 mil profesionales de empresas como Microsoft, Visa, Claro, IBM, Agfa, Sanofi y Oracle en un libro con una metodología pensada y probada para la realidad B2B latinoamericana.En estas páginas convergen cultura comercial, ciencia de la decisión, inteligencia emocional, herramientas concretas y una guía paso a paso para gestionar el proceso comercial completo, desde la planificación y la prospección hasta el cierre.Un libro para multiplicar la productividad y los resultados, ampliar la capacidad competitiva de las fuerzas de venta, potenciar el rol clave del vendedor y dignificar aún más esta disciplina. Read more